English

مدير مبيعات معتمد

مدير مبيعات معتمد

 

                        مدير مبيعات معتمد                       

Certified Sales Executive (CSE)

 (25 hours)  CRASH-OR- (60 hours) Detailed

المجلس الاستشاري  لمدراء المبيعات والتسويق باكاديمية مدربون بلا حدود

المجلس الاستشاري  لمدراء المبيعات والتسويق هي عضوية  تضم مدراء المبيعات والتسويق الدوليين ضمن معايير المهنة الدولية .

خلال الاحتكاك  في السوق تستطيع ان تدرك تغيرات هامة في قطاع الاعمال فالمستثمرين اصبحوا على اهتمام اكبر بالمبيعات ونتيجة التنافس في السوق العالمي ودخول التقنيات ووسائل الاتصال المتقدمة من الخلوي الى مواقع التواصل الاجتماعي ومع استقرار الاقسام الداخلية الأخرى مثل المحاسبة والموارد البشرية ، اصبح رؤساء الشركات اكثر توجها نحو متابعة تحديات السوق والمبيعات.
ان التحديات الكبرى التي تواجهها الشركات الكبيرة هي التي لديها فرق مبيعات كبيرة وكذلك الشركات المندمجة او المستحوذة حديثا  وايضا الشركات الصاعدة التي لديها نمو سريع  او المجموعات الصناعية والتجارية ذات المنتجات المتنوعة الصادرة من شركات مختلفة تتبع مالكا واحد. لقد لمس كثير من مدراء التنفيذيين في اكثر من شركة اهتماما متزايدا في فن ادارة المبيعات و  ان الشركات الكبرى واداراتها يواجهون تحديات في كيفية ادارة المبيعات. كما ان برامج التدريب والتاهيل في السوق كلها متعلقة بمهارات البيع الشخصي المتعلقة بالاتصال  ولا تغطي اصول الادارة في المبيعات.

مثلا يواجه رؤساء الشركات  تحديات في  زيادة حجم فرقهم لتلبية حاجات السوق المتسارعة ويواجهون تحديات  في معرفة السياسات العالمية في المبيعات والتسويق في مجالات مثل الحوافز ، وتشكيل هيكل اداري فعال يتجه نحو خدمة الزبائن، كما ينقص   الاقسام الادارية والتشغيلية  المعرفة اللازمة   بكيفية تنظيم عمل فرق المبيعات بما لا يتضارب مع اجندة الاقسام الوظيفية الاخرى، كما انهم لا  يعرفون كيفية قياس الاداء وكيفية متابعة فريق كبير اغلب وقته في الميدان ، ويضاف الى ذلك  انهم لا يعرفون كيف يرسمون ميزانية مستقلة للمبيعات والتسويق ولا يعرفون كيفية بناء توقعات او كيفية مساهمة المبيعات في بناء الميزانيات،  ولا يعرفون كيف يوزعون الادوار بين قسمي المبيعات والتسويق.

كما ان بعض  المدراء لا يعرفون اهمية ومهام تطوير الاعمال من ناحية تسويقية ولا يعرفون كيفية توزيع اعباء العمل على الفريق ولا يعرفون اسس التنظيم المؤسسى الافضل للمؤسسة من ناحية ادارة المبيعات.
ان المؤسسات على مستوى الشركات الكبيرة في الشرق الاوسط لديها تخبط في ادارة المبيعات ولا تدرك الاساليب العالمية في ادارة طاقمها  من المندوبين وهي بحاجة لمعرفة الممارسات العالمية لتاهيل اقسام المبيعات والتسويق ووضع آليات منهجية لتحسن طرق اختيار  مندوبين منتجين والمحافظة عليهم. وهذا الموضوع يزداد اهمية عند تشعب الشركة وازدياد حجم اعمالها وعند هذه اللحظة تصبح المعرفة الادارية هامة بالنجاح والتوسع.

ان أحد عوامل تعزيز  النجاح ياتي من خلال المحتوى المطروح  من الهيئة الاستشارية لمدراء المبيعات والتسويق الدولية Sales and Marketing  Executive  والتي قام بتاسيسها مجموعة من مدراء التسويق . ان المحتوى المطروح من قبل العضوية على مستوى عالى جدا من المهنية والحرفية وهو على علاقة كبيرة بتحديات السوق العالمي والمحلي وهو ياسس لمعايير عالمية في المبيعات والتسويق. ان العضوية الحالية القائمة على محتوى اختبارات الاعتماد  مشكلة من لجان ومركز بحثي بقيادة نخبة من مدراء التسويق والمبيعات و تطوير الاعمال   

ويقوم قسم البحث العلمي  بتوثيق افضل الممارسات العالمية في التسويق والمبيعات من خلال اطلاعه على عمل هذه الشركات وتقوم الهيئة الاستشارية  لمدراء التسويق والمبيعات بتطوير المادة

        

 

مدير مبيعات معتمد CSE

دورة تحضيرية لاجتياز امتحان الزمالة

 25 ساعة تعليم مستمر معتمدة من العضوية

 

 

شهادة الزمالة لعضوية استشاري المبيعات

ان شهادة الزمالة لمدير المبيعات معتمد هي شهادة معتمدة وهذه الدورة هي من متطلبات التاهيل للامتحان والحصول على اعتماد العضوية لدولي

ماذا ستـتعلـــم ؟

ان حضورك هذه الدورة سيعطيك المعرفة في " ادارة المبيعات " والتي ستمكنك بالمواضيع التالية:

  • ·         تطوير وتطبيق ومراقبة وتقييم الخطط الاستراتيجية للمبيعات
  • ·         التنبؤ بطلب السوق وتطوير الموازنة التسويقية
  • ·         بناء وادارة وتحفيز فعال لفريق المبيعات  
  • ·         تطوير وتطبيق الخطة التسويقية
  • ·         عند اختيارك الدورة المكثفة 25 ساعة سيمكنك ذلك بان تكون مستشارا  في المبيعات لكبرى الشركات

مدة البرنامج

البرنامج متوفر بصيغة تحضيرية موجزة ب 25 ساعة وجلسة تفاعلية وبصيغة مطولة 50 ساعة علما ان تغطية المادة بالتفصيل يتطلب من 60- 90 ساعة عمل تدريبية بالاضافة الى التمارين.

طريقة التدريب

طريقة التدريب هي طريقة تفاعلية ، فيها ورشات عمل ، وفيديو ، وامثلة حقيقية من عالم الاعمال ، بالاضافة الى التمارين. المدرب لديه خبرة عملية في المبيعات وتركز المادة على الجانب العملي مع اهمية الالمام بالمنهجيات العالمية وهذا لزيادة الكفائة والاداء في القطاعات المختلفة.

  هيكلية البرنامج

يحوي البرنامج ثلاثة وحدات او محاور اساسية ، في كل محور يطلب المدرب تنفيذ مشروع لتطبيقه ويتم مناقسة المشاريع بعد انتهاء التدريب  من خلال جلسة تفاعلية عن بعد باستخدام برنامج ادارة الغرفة التدريبية Go To Meeting.  وسيتم نشر المشاريع المميزة بموقع الأكاديمية علما ان المشاركة بجلسة المشاريع هو اختياري.

المحور الاول – تخطيط وتقييم المبيعات

المحور الثاني- ادارة العمليات التشغيلية للمبيعات

المحور الثالث – ادارة التسويق


 

جدول محتويات ومحاور البرنامج

  Certified Sales Executive  CSE.

•              مقدمة في ادارة فريق المبيعات                                                            

o              طبيعة ومجال العمل في المبيعات                                                                                                            

o              الادارة الاستراتيجية لفرق المبيعات                                                                                              

o              أسس عملية البيع الشخصي العالمية                                                                                                              

                                                                                                                                            

•          تنظيم هيكل اقسام المبيعات وتوظيف الفريق وتدريبه                                        

o              هيكل اقسام المبيعات                                                                                                                   

o              معايير المهارات للمبيعات والاستقطاب                                                                                                        

o              اختيار وتوظيف مندوبي المبيعات                                                                                                              

•          توجيه العمليات التشغيلية للمبيعات                                                                      

o              تحفيز فرق المبيعات                                                                                                                                

o              سيساسات الاجور والاتعاب العاملين في المبيعات                                                                                            

o              كوتا المبيعات ومصاريف المبيعات                                                                                 

o              القيادة في المبيعات                                                                                                             

•              تخطيط المبيعات                                                                                                      

o              تطوير موازنة المبيعات والتنبؤ بالمبيعات                                                                                                      

o              آليات وطرق تقسيم المناطق الجغرافية                                                                                                                            

•              تقييم اداء المبيعات                                                                             

o              تحليل حجم المبيعات                                                                                                                   

o              تقييم اداء الشخصي لممثل المبيعات                                                                               

o              المسؤوليات الاخلاقية والقانونية لمدراء المبيعات                                                               

•          التخطيط الاستراتيجي وادارة عمليات التسويق                                                                 

•              بيانات ومعلومات التسويق ، البحوث التسويقية وفهم الاسواق المستهدفة

•              البحوث التسويقية وعمليات وانظمة اتخاذ القرار                                                                                

•              سلوك الزبائن                                                                                                                             

•              مشتريات الحكومة والهيئات وشركات الاعمال                                                                   

•              تقسيم المستهدفين بالسوق                                                                             

•              المزيج التسويقي                                                                                    

•              استراتيجية المنتج والماركات/البراند العلامة التجارية                                                                                           

•              تكامل اتصالات المختلفة للتسويق                                                                                    

 الاعلانات والمواد الترويجية والعلاقات العامة والتسويق المباشر

•              البيع الشخصي وبناء العلاقات وادارة المبيعات                                  

•              استراتيجية التوزيع                                                                                                         

•              استراتيجية التسعير

نقاش واسئلة وتسليم الشهادات                                                                                                                          

المستهدفين بالدورة

مدراء المبيعات ، مدراء الاقليميين، نائب رئيس المبيعات ، القيادات العليا في المبيعات، أصحاب الشركات، مستشاري المبيعات ، مدربي المبيعات ، مدراء المناطق او الدول ، مدراء تطوير الاعمال، مدراء التسويق والادارييون المهتمون بالتسويق والمبيعات، مشرفو المبيعات والتوزيع. 

 

aathdinf@gmail.com

دكتور انس الفقي 

00966555533988

2016-10-31
عدد المشاهدات: (1436)
photo_tbipdf_g0wk_eeskwg.png photo_81wp_ofieg_jnbdy.jpg photo_29ujn_bu5iy_naejk.jpg photo_d4bv_kc96wc_elxo18.jpg photo_po5sxe_rkbfi_gy52eq.jpg photo_sk1bv_u6grt_0g1v8.jpg photo_r1vs_z147_twocj.jpg photo_mybbj9_mj7p5_9lzb.jpg photo_9nkt_hzn2_vgfmi.jpg photo_8nsg_9qb2c_wgqgn.jpg photo_lqub_qgzxj_pxkb.jpg صورة 3 صورة 2 صورة 1
الزوار المتواجدون : 60
الأعضاء المتواجدون : 11
جميع الحقوق محفوظة لأكاديمية مدربون بلا حدود.